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浅谈非标自动化设备行业现状!

文章出处:公司动态 责任编辑:东莞市世玉自动化设备有限公司 发表时间:2021-07-05
  

自动化技术广泛用于工业、农业、军事、科学研究、交通运输、商业、医疗、服务和家庭等方面。采用自动化技术不仅可以把人从繁重的体力劳动、部分脑力劳动以及恶劣、危险的工作环境中解放出来,而且能扩展人的器官功能,极大地提高劳动生产率,增强人类认识世界和改造世界的能力。

自动化设备

总体来说非标自动化设备行业前景整体向好,市场需求潜力巨大。大量的非标设备自动化公司应运而生,在我国大部分的非标自动化设备公司都是近十几年成长起来的。行业的总体特征是:数量上,小公司居多,产业集中度不高;质量上,公司质地良莠不齐。
很多中小非标自动化设备企业发展也遇到各种问题,找不到明确的发展方向,东一榔头西一棒子,被市场牵着鼻子走,没有自己的核心技术,没有自己的主打产品,公司年复一年都是在生死存亡之间挣扎维持。
非标设备无法形成批量生产,非标设备是没有标准可依,根据企业生产实际量身定制的设备,A企业的设备往往只能适用于A企业,不能批量生产复制到B企业。非标设备开发周期长,通常一台几十万人民币的非标设备,从用户提出需求、非标自动化设备公司提供方案设计、双方讨论确定方案、签订合同、出设计图、零部件加工、到设备组装、交货验收往往需要两三个月的时间,正常情况下即使有一定批量的需求,也是先做样机,再批量生产,稍大的批量有时会分成多批次交货。
无法规模化生产、项目周期长、利润空间有限,投入产出比过低是非标设备行业的现状之一,制约了非标自动化设备企业发展。
非标设备市场规模快速增长,但企业良莠不齐。由于从事非标设备行业投资门槛相对较低,租一间办公室,买几台电脑,找几个人就可以承接一些简单的自动化设备项目了。有人有客户资源、有人有技术专长,有人擅长机械加工,在万众创业的时代背景下,很多人都自立门户各自为政,导致行业资源分散,没有形成合力,很多小公司都存在很多短板,综合实力和技术能力相差很大,也不乏投机取巧、空手套白狼者混迹于行业内,对整个行业的市场造成较大的冲击,行业声誉也造成极大的负面影响。
产品低水平同质化比较严重,大多通过低价竞争,或通过各种关系及其它营销手段来获得订单。有些公司业务能力比较强,但技术能力很弱甚至根本不具备接单能力,供需双方尽管达成商务合作,但交付存在很多问题,交期难以保证或者设备根本满足不了要求没法正常投入使用,没法达成用户投资的预期目标。有些公司技术能力相对较强,但业务能力偏弱,往往只能承接二手甚至多手订单,基本上没有什么利润可言,最终难以为继,导致劣币驱逐良币。
非标设备自动化公司尽管不都是高科技企业但至少也属于技术型企业,这样类型的企业理应是靠核心技术来服务客户体现企业的价值,为客户节省成本、提高效益,取得合理回报,现实的情况是订单为王,谁能拉到客户、签到大额的订单谁就是企业的功臣,靠的不是技术的竞争力,而是材料成本的节省(偷工减料)、管理费用节省(一人身兼多职,无休止加班等),获得微薄的利润。
按理说供需双方是合作共赢互惠互利,但现实的市场是需方市场,客户就是上帝,众多非标设备供应商围着一个订单激烈竞争,有些企业为了抢到订单不择手段,价值观严重扭曲,用近乎乞讨的心态来讨好客户,也助长了腐败之风,形成了市场潜规则,本来循规滔距的企业也跟风适应,否则只能在夹缝中求生存。
非标自动化行业投资门槛虽低,但要做大做强并不简单,稍不留意就会掉入很深的“陷阱”。非标自动化设备行业的技术门槛相对较高,完成非标自动化研发相对比较困难,它包括研发、制造、安装、设备调试及售后维护等诸多环节。一些规模小、研发水平低、分工不够明确的小企业在实际运作中会遇到更多的困难,风险更大。
目前非标设备行业大多采用先付30%左右的预付款,验收后再付60%,一年后付10%,如果技术上没有问题,交付验收比较及时,基本上半年左右可收回全部款项,但实际情况是因为各种原因,出现交期延误、验收推迟等情况,一年以上才有可能收到90%的款项。也有很多大公司或行业,没有预付款,非标设备公司先垫资开发,验收后再付款,采用这种方式隐藏着巨大的风险,一旦设备不能满足客户要求被退回,设备供应商会受到很大的打击,甚至直接导致公司破产。
一些企业刚开始做比较简单的设备尝到甜头后,开始狂妄自大,盲目扩张,什么订单都想承接,失去了对技术应有的敬畏之心,缺乏起码风险意识,最后掉入万丈深渊,还认为只是自己运气不够好而已。
从非标自动化设备应用企业来讲,以下情况会阻碍非标设备行业技术提升。
制造企业在人力资源短缺的压力下,选择上自动化设备项目。基于成本考虑,很多企业会优先选择半自动化的设备,稍微复杂的工序还是由人工完成,这种半自动化的产品,一个对机电一体化比较了解的工程师就可以独立完成所有设计工作,技术含量相对较低。大量的这种低层次的自动化需求制约了非标行业向更高层次的发展。
还有更深层次原因,企业自身的发展前景并不十分明朗,尽管人力成本较高,但公司可以根据订单状况可灵活调整人力需求,但自动化设备一旦导入,无论公司业务量如何变化,已经投入的设备成本就固定在那了,没法快速变现。
另外很多行业所生产的产品更新迭代快,产品生命周期短,但自动化设备交期不能随之缩短,新开发的设备性能和稳定性很难保证,很多非标设备在需求提出时都在产能的爬坡阶段,如果设备不能在产能最大时正常投入使用,其发挥的价值会大打折扣。
自动化设备一旦出现故障不能马上恢复生产,就会造成比较严重的后果,生产会非常被动。导入自动化设备,就需要配备相关的技术人员和设备维修保养人员,建立相应的元器件备品库,这些都是影响制造企业自动化导入的一些不利因素。
非标设备行业松散,没有形成组织优势,没有比较正式的行业协会,政府就很难听到来自非标自动化设备行业的呼声,企业缺乏相互间技术交流。非标设备企业之间的戒备心比较强,害怕自己的技术被别人学到了,害怕自己的客户被别人抢走了,害怕自己的技术骨干人员被别人挖走了。这种不相往来,各自为战的情况导致了非标自动化设备行业日益陷入了价格竞争的泥潭。
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